От «хайпа» до «продаж»:
как CopySpace отбирает и адаптирует тренды для реального бизнеса
Коротко
Тренды для бизнеса полезны, только если прошли фильтр «аудитория → цель → бюджет → результат». Около 90% модных форматов не подходят конкретному бренду, поэтому в CopySpace каждый тренд сначала проверяют на соответствие задаче клиента, затем быстро и дёшево тестируют и адаптируют под язык бренда. Масштабируют только то, что дало положительный отклик аудитории.
- Тренд — не волшебная палочка, а заготовка, которую нужно обработать под задачу бренда.
- Прежде чем вкладывать бюджет, гипотезу проверяют малым тестом: в сторис или коротком видео.
- Удачный тренд сохраняет суть, но меняет подачу под аудиторию и позиционирование.
В мире digital кажется, что каждый день появляется что-то новое: мемы, фичи, форматы и инструменты продвижения. Но 90% из них не подходят бизнесу. В CopySpace знают: тренд — это лишь заготовка, которую нужно правильно обработать, чтобы он стал полезным инструментом продвижения.
Методология отбора: как хаос превращается в стратегию
Каждый новый тренд оценивается в несколько этапов. Первый — это «шум». Большинство модных форматов появляются внезапно, захватывают внимание, рождают мемы и так же быстро забываются.
Команда аналитики и креатива изучает этот «шум», чтобы понять, подходит ли формат нашим клиентам и будет ли он работать на продажи. Важно смотреть не только на цифры вовлечённости, но и задавать главный вопрос: будет ли инструмент усиливать конкретную задачу бренда? У клиентов разные потребности: одной компании нужно увеличить узнаваемость, другой — аккуратно работать с B2B-аудиторией, где креатив не всегда означает эпатаж. Разобраться, что на самом деле волнует вашу аудиторию, помогает глубокий анализ целевой аудитории.
Фильтр CopySpace
Мы не просто следим за тем, что сейчас «в тренде». Каждая идея проходит цепочку «аудитория → цель → бюджет → результат», и только после этого мы решаем, подходит ли тренд клиенту.
Как мы работаем с трендами?
- Видим тренд и задаём главный вопрос: «А кому это выгодно?» Тренд не равен универсальному решению. То, что взорвало соцсети, может провалиться в B2B. Поэтому первым делом мы анализируем аудиторию клиента.
- Проверяем гипотезу — быстро и дёшево. Прежде чем вкладывать бюджет, делаем пробный запуск. Например, если клиент из B2C хочет использовать мемный формат, сначала пробуем его в сторис или коротком видео.
- Адаптируем: сохраняем суть, но меняем подачу. Даже удачный тренд нужно переложить на язык бренда.
Пример: кому подходит «безумная» презентация
Летом 2023 года в соцсетях набрал популярность формат «безумных» презентаций: спикер намеренно ведёт себя странно — кричит, падает, делает нелепые жесты. Хайп был, но для IT-компании, которая продаёт сложные SaaS-решения, формат не подходил: её клиентам, CEO и CTO, важна экспертиза, а не юмор. А вот для молодого бренда одежды такой формат сработал бы — хотя и там всё не так просто.
Кейс: тест трендового звука вместо дорогой съёмки
Клиент — доставка здорового питания — хотел зацепить аудиторию трендовым звуком из соцсетей. Вместо того чтобы сразу снимать дорогое видео, мы сделали несколько вариантов креатива с этим звуком и выложили их в сторис с опросом «Какой вариант лучше?». Победивший вариант доработали и запустили в рекламу. Если бы мы просто скопировали тренд без теста, результат мог не прийти. Короткие ролики для таких тестов удобно снимать заранее — например, в рамках съёмки контента для соцсетей.
Кейс: «разоблачающий» пост для бухгалтерского сервиса
В 2024 году среди предпринимателей стал популярен формат «разоблачающих» постов: «5 мифов о маркетинге, в которые вы до сих пор верите». Мы взяли структуру, но адаптировали её под клиента — бухгалтерский сервис. Вместо абстрактных «мифов» разобрали конкретные ошибки малого бизнеса: «Вы думаете, что НДС можно не платить? Вот что будет, если…»
Пост собрал в 3 раза больше заявок, чем обычный кейс. Причина проста: тренд дал внимание, а содержание оказалось полезным для целевой аудитории.
Почему 90% трендов мы отсеиваем?
- Тренд не вписывается в позиционирование. Если бренд строит премиальный имидж, мемы могут его разрушить.
- Формат идёт вразрез с корпоративной культурой компании.
- Тренд нельзя масштабировать или встроить в уже работающие рекламные кампании.
Важно
Большая часть модных решений не доходит даже до обсуждения с клиентом. Принцип CopySpace — не подчиняться трендам слепо, а использовать только те, что работают для конкретного бизнеса.
Рецепт CopySpace: инициатива, тестирование, честность
В агентстве сложилась собственная формула. Каждый тренд сначала проходит фильтр «для чего это клиенту», затем превращается в гипотезу и минимальный тест. Если эксперимент дал положительный отклик аудитории — масштабируем. Если нет — разбираем на внутренней встрече, чтобы не повторять ошибок.
Главный секрет CopySpace — умение не только отслеживать новинки, но и смело признавать, когда от нового стоит отказаться.
Где искать идеи, когда тренды не подходят, — в статье о креативе и идеях для постов.
Стоит ли бизнесу использовать все тренды соцсетей?
Нет. Около 90% модных форматов не подходят конкретному бренду: они не вписываются в позиционирование, противоречат корпоративной культуре или не масштабируются. Используйте только тренды, которые усиливают задачу бизнеса.
Как проверить, подойдёт ли тренд бренду?
Пропустите идею через фильтр «аудитория → цель → бюджет → результат», а затем сделайте быстрый и дешёвый тест: например, опубликуйте несколько вариантов в сторис с опросом и доработайте победивший.
Можно ли использовать трендовые форматы в B2B?
Можно, но только после адаптации. Эпатажные форматы B2B-аудитории обычно не подходят, а вот структуру тренда можно наполнить экспертным и полезным для клиента содержанием.
