Посевы в Telegram: как закупать рекламу в каналах
Посев в Telegram — основной способ роста канала, потому что органики там нет. Вы покупаете публикацию в чужом канале, и его подписчики узнают о вашем.
Половина бюджета на посевах уходит впустую по одной причине: каналы выбирают по числу подписчиков. Разберём, как выбирать правильно.
Коротко
Посев — покупка публикаций в чужих каналах. Выбирать нужно не по подписчикам, а по просмотрам: норма — 20–40% от числа подписчиков, ниже 15% означает накрутку. Первый заход делается на 3 каналах разного размера, бюджет 15 000–40 000 ₽. Из 3 закупок обычно работает 1, и дальше деньги идут в неё. Главная цифра — стоимость подписчика и обращения, а не цена поста.
Как считать перед закупкой
2 показателя, которые решают всё.
Отношение просмотров к подписчикам. Берётся среднее по последним 10 постам. Норма 20–40%. Ниже 15% — аудитория набрана накруткой или выгорела.
Цена 1 000 просмотров. Цена поста делится на просмотры и умножается на 1 000. Это позволяет сравнивать каналы любого размера между собой.
Число подписчиков в расчёте не участвует вообще. Канал на 30 000 человек с 1 500 просмотров хуже канала на 6 000 с теми же 1 500.
Где искать каналы
| Источник | Плюс | Минус |
|---|---|---|
| Каталоги и биржи | статистика на виду | цены выше, много накрученных |
| Поиск вручную по теме | находятся недооценённые | 2–3 часа работы |
| Каналы, которые рекомендуют коллеги | проверено на практике | узкий выбор |
| Городские каналы и чаты | целевая аудитория локально | мало охвата |
| Смежные услуги | нет конкуренции, тёплая аудитория | нужно договариваться напрямую |
Пятая строка недооценена сильнее остальных 4. Мебельщику выгоднее канал дизайнера интерьера, чем крупный канал про ремонт: аудитория та же, цена ниже, конкуренции за внимание нет.
Что проверить до оплаты
- Просмотры: не меньше 20% от подписчиков по последним 10 постам.
- Динамика роста: ступени на графике означают закупку ботов.
- Комментарии: живые или шаблонные по одному сценарию.
- Сколько рекламы в день: больше 1 поста — ваше объявление потеряется.
- Была ли ваша тематика: если рекламировались конкуренты месяц назад, отклик будет ниже.
- Готов ли владелец дать скриншот статистики за 7 дней.
Последний пункт отсеивает большинство проблемных каналов. Отказ показать статистику — достаточная причина не покупать.
Форматы размещения
Стандарт — «1/24»: час в топе канала и сутки в ленте. Это то, что покупается в 9 случаях из 10.
Дешевле обойдётся размещение с удалением через 24 часа или публикация в будний день утром. Дороже — закреп на сутки и нативный текст от автора.
Нативный формат стоит дороже и даёт отклик выше: рекомендация от автора канала читается иначе, чем присланное объявление. Но контроль над текстом вы частично теряете.
Что писать в посте
Пост для посева короче обычного: 400–800 знаков. Аудитория холодная, кредита на длинное чтение нет.
Структура из 4 частей: зацеп, что вы делаете и для кого, что человек получит в канале, ссылка с причиной перейти.
Главное требование — обещание конкретного. «Подпишитесь на наш канал» не работает. «Разбираем сметы на остекление с суммами, 3 поста в неделю» работает.
Сколько закупать и с каким бюджетом
| Этап | Каналов | Бюджет |
|---|---|---|
| Первый тест | 3 разного размера | 15 000–40 000 ₽ |
| Второй заход | 1–2 работающих | повтор в лучшем |
| Регулярно | 2–4 в месяц | от 40 000 ₽ |
Правило повтора: в канал, который дал результат, возвращаются через 3–4 недели. Раньше — та же аудитория увидит то же объявление.
Чего мы не делаем
Не закупаем сразу 10 размещений, даже когда бюджет позволяет. Причина практическая: при одновременной закупке непонятно, какой канал дал подписчиков, и следующий месяц планировать не на чем. Сначала 3 канала с разнесёнными датами, потом масштабирование того, что сработало.
Как считать результат
- Зафиксируйте число подписчиков до публикации.
- Используйте для каждого канала отдельную ссылку-приглашение.
- Посчитайте прирост за 48 часов после выхода.
- Разделите цену поста на прирост — получите цену подписчика.
- Через 2 недели посмотрите, сколько из них написало в личку.
- Ведите список: куда возвращаться, куда нет.
Второй шаг обязателен. Без отдельных ссылок при 2 размещениях в одну неделю вы не поймёте, какое сработало.
Про маркировку
Каждое размещение маркируется: токен от оператора рекламных данных, пометка «реклама», данные рекламодателя в публикации.
Бартер приравнивается к оплате и маркируется так же. Ответственность за это лежит на рекламодателе, поэтому порядок стоит зафиксировать в договорённости с владельцем канала.
Скриншот публикации с токеном сохраняется в день выхода: если пост удалят через сутки, это единственное подтверждение.
Как закупаем мы
Отбор идёт по просмотрам, порог — 20% от подписчиков. Каналы ниже порога не берём, какой бы привлекательной ни была цена.
Первый заход — 3 канала с разнесёнными датами и отдельными ссылками. Это даёт понятную картину к концу второй недели.
Ведём список каналов с ценой подписчика по каждому. Через полгода работы он экономит половину бюджета: половина площадок выпадает.
Раньше брали крупные каналы ради охвата. Городские каналы на 3 000 подписчиков давали обращений больше. Теперь начинаем с небольших тематических.
Входит в посев, маркировка — на нас.
Частые вопросы
Что такое посев в Telegram?
Покупка публикаций в чужих каналах, чтобы о вас узнали их подписчики. Основной способ роста: органического притока в Telegram нет.
Как выбрать канал для закупки?
По просмотрам, а не по подписчикам: норма 20–40% от числа подписчиков. Ниже 15% — признак накрутки или выгоревшей аудитории.
Сколько нужно на первый тест?
15 000–40 000 ₽ на 3 канала разного размера. Из 3 закупок обычно работает 1, и дальше бюджет идёт в неё.
Как понять, какое размещение сработало?
Использовать для каждого канала отдельную ссылку-приглашение и разносить даты публикаций. Без этого прирост не привязать к источнику.
Нужна ли маркировка при посеве?
Нужна, включая бартер. Токен получают до публикации, скриншот с токеном сохраняют в день выхода.
Посев оценивается не ценой поста, а ценой подписчика. Узнать её можно только с отдельной ссылкой на каждый канал.
