SMM для частной школы и детского сада: как будни в ленте закрывают набор раньше конкурентов

Мама двух детей выбирает школу. Буклеты у всех одинаковые: «индивидуальный подход, маленькие классы, английский». Она открывает ленту первой школы — фото с открытых дверей полугодовой давности. Открывает вторую — вчерашнее видео: учительница третьего класса объясняет, почему они не ставят оценки в первой четверти, а дети на заднем плане что-то строят из картона. Мама записывается на экскурсию во вторую.

Родители выбирают школу не по программе — по людям и будням. Мы в Copyspace шесть лет ведём соцсети для бизнеса, где платят за доверие, и частные школы — один из самых благодарных проектов: контент рождается каждый день сам.

Зачем школе соцсети, если набор и так закрывается

Потому что закрывается он в августе, с нервами и скидками. А может закрываться в марте — списком ожидания.

• Родители платят 30–150 тысяч в месяц годами. Один ученик — это 1–3 млн ₽ за время обучения. Стоимость привлечения через соцсети — копейки на этом фоне.

• Решение принимает семья, и смотрит она долго. Полгода наблюдения за лентой — и экскурсия превращается в договор.

• Текущие родители — лучшие рекрутёры. Когда им есть что репостнуть, они репостят.

Пять ошибок, которые мы видим у частных школ

• Лента только к набору. Активность в мае–августе, тишина остальные восемь месяцев. Родители думают, что школа «мёртвая».

• Официальный тон. «Учащиеся приняли участие в мероприятии». Дети не «учащиеся», они дети.

• Нет учителей. Родители доверяют учителю, а в ленте — фасад и логотип.

• Одни праздники. Ёлка, выпускной, первое сентября. А будни — то, за что платят, — за кадром.

• Фото детей без согласия. Родители видят чужих детей без разрешения и понимают: со своими будет так же.

Что публиковать: рубрикатор школы

Где вести

• ВКонтакте — сообщество школы: заявки на экскурсию, реклама по району и возрасту детей.

• Telegram — канал для текущих родителей и «листа ожидания»: будни, объявления, ответы.

• VK Клипы / Shorts — учителя и будни на видео. Лучший инструмент доверия.

• Дзен — «Как выбрать частную школу: 7 вопросов на экскурсии» — трафик из поиска.

• Яндекс.Карты — отзывы родителей; ведём вместе с соцсетями.

Что нельзя

• Фото и видео детей — только с письменного согласия родителей (152-ФЗ). Без согласия — со спины или без лиц.

• Обещания «поступление в МГУ гарантировано» — нарушение закона о рекламе.

• Сравнение с конкретными другими школами — не делаем.

• Реклама у блогеров и в таргете — с маркировкой.

Каждый пост проверяем до публикации — это часть ведения.

Как выглядит результат через три месяца

Ориентир для школы на 100–300 учеников:

• 20–30 публикаций и 60–80 сторис в месяц, из них 8–12 видео с учителями;

• рост сообщества за счёт родителей и репостов;

• заявки на экскурсию из соцсетей — с первого-второго месяца;

• к сезону набора — лист ожидания вместо скидок.

Почему с нами

• Тарифы от 70 000 ₽ в месяц: «Старт» — до трёх соцсетей, 10 постов, 5 коротких видео и от 20 сторис. «Про» за 120 000 ₽ — до пяти соцсетей, 15 постов, 10 видео, от 40 сторис и съёмка по сценарию: в этой нише чаще берут его. Отчёты, аналитика и работа по договору — в каждом тарифе.

• Снимаем будни аккуратно: приезжаем на день, снимаем только детей с согласием, учителей — без сценария.

• Знаем, как оформить согласия и что публиковать, если их нет.

• Яндекс.Карты ведём вместе с соцсетями.

• Рейтинг 5,0 на Яндекс.Картах, клиенты пишут про общение «без давления, по-человечески».

• Месяц SMM в подарок при оплате трёх месяцев. Для пробы — тест таргета за 15 000 ₽ на две недели.

Частые вопросы

Мама двух детей прямо сейчас листает ленты школ. Давайте сделаем так, чтобы она записалась на экскурсию к вам.