В мире digital бывает ощущение, что каждый день появляется что-то новое: мемы, фичи, форматы и инструменты для продвижения. Но 90% из них не подходят бизнесу, но, если заглянуть за кулисы агентского бизнеса, все выглядит не так однозначно. В CopySpace знают, что тренд – это не волшебная палочка, а лишь заготовка, которую нужно правильно обработать, чтобы он стал полезным инструментом для продвижения бизнеса.
Методология отбора: как превращается хаос в стратегию
Каждый новый тренд оценивается по нескольким уровням. Первый – это «шум». Большая часть модных форматов появляются внезапно, захватывают внимание, разбрасывают мемы, но достаточно быстро забываются. CopySpaceсначала смотрит на этот «шум». Команда аналитики и креатива рассматривает эти форматы, чтобы понять подходят ли они нашим клиентам и будут ли они работать на продажи. Здесь важно не только смотреть на цифры вовлеченности, но и задавать главный вопрос: будет ли этот инструмент усиливать конкретную задачу бренда? Ведь у наших клиентов разные потребности. У одной компании стоит цель увеличить узнаваемость в сети, а кому-то важнее аккуратная работа с B2B-аудиторией, где креатив не всегда означает эпатаж.
В CopySpace мы не просто следим за тем, что сейчас «в тренде». Мы пропускаем каждую идею через фильтры: аудитория → цель → бюджет → результат. И только после этого решаем подходят эти тренды клиентам или нет.
Как мы работаем с трендами?
1. Видим тренд → задаем главный вопрос: «А кому это выгодно?»
Тренд не равно универсальное решение. То, что взорвало социальные сети, может провалиться в B2B. Поэтому первое, что мы делаем – анализируем аудиторию клиента.
Пример: Летом 2023-го в социальных сетях набрал популярность формат «безумных» презентаций – когда спикер намеренно ведет себя странно (кричит, падает, делает нелепые жесты). Мы проанализировали: да, хайп есть, но это не подходит для IT-компании, которая продает сложные SaaS-решения. Их клиенты — CEO и CTO, им важна экспертиза, а не юмор.
А вот для молодого бренда одежды этот формат сработал бы. Но и тут не всё просто.
Тренд не равно универсальное решение. То, что взорвало социальные сети, может провалиться в B2B. Поэтому первое, что мы делаем – анализируем аудиторию клиента.
Пример: Летом 2023-го в социальных сетях набрал популярность формат «безумных» презентаций – когда спикер намеренно ведет себя странно (кричит, падает, делает нелепые жесты). Мы проанализировали: да, хайп есть, но это не подходит для IT-компании, которая продает сложные SaaS-решения. Их клиенты — CEO и CTO, им важна экспертиза, а не юмор.
А вот для молодого бренда одежды этот формат сработал бы. Но и тут не всё просто.
2. Проверяем гипотезу → тестируем быстро и дешево
Прежде чем вкладывать бюджет, мы делаем пробный запуск. Например, если клиент из B2C хочет использовать мемный формат, сначала пробуем его в истории или коротком видео.
Реальный кейс: Один из наших клиентов (доставка здорового питания) хотел зацепить аудиторию через трендовый звук из социальных сетей. Вместо того чтобы сразу снимать дорогое видео, мы сделали несколько разных вариантов креатива с этим звуком и выложили их в историю с опросом: «Какой вариант лучше?» Победивший вариант доработали и выпустили в рекламу. Результат: +37% к переходу в бот заказов.
Если бы мы просто скопировали тренд без теста, могло бы не сработать.
Прежде чем вкладывать бюджет, мы делаем пробный запуск. Например, если клиент из B2C хочет использовать мемный формат, сначала пробуем его в истории или коротком видео.
Реальный кейс: Один из наших клиентов (доставка здорового питания) хотел зацепить аудиторию через трендовый звук из социальных сетей. Вместо того чтобы сразу снимать дорогое видео, мы сделали несколько разных вариантов креатива с этим звуком и выложили их в историю с опросом: «Какой вариант лучше?» Победивший вариант доработали и выпустили в рекламу. Результат: +37% к переходу в бот заказов.
Если бы мы просто скопировали тренд без теста, могло бы не сработать.
3. Адаптируем → сохраняем суть, но меняем подачу
Даже удачный тренд нужно адаптировать под язык бренда.
Пример: В 2024 году среди предпринимателей стал популярен формат «разоблачающих» постов: «5 мифов о маркетинге, в которые вы до сих пор верите». Мы взяли эту структуру, но адаптировали под клиента – бухгалтерский сервис. Вместо абстрактных «мифов» сделали разбор конкретных ошибок малого бизнеса: «Вы думаете, что НДС можно не платить? Вот что будет, если…»
Пост собрал в 3 раза больше заявок, чем обычный кейс. Почему? Потому что тренд дал хайп, но содержание было полезным для ЦА
Даже удачный тренд нужно адаптировать под язык бренда.
Пример: В 2024 году среди предпринимателей стал популярен формат «разоблачающих» постов: «5 мифов о маркетинге, в которые вы до сих пор верите». Мы взяли эту структуру, но адаптировали под клиента – бухгалтерский сервис. Вместо абстрактных «мифов» сделали разбор конкретных ошибок малого бизнеса: «Вы думаете, что НДС можно не платить? Вот что будет, если…»
Пост собрал в 3 раза больше заявок, чем обычный кейс. Почему? Потому что тренд дал хайп, но содержание было полезным для ЦА
Почему 90% трендов мы отсеиваем?
Тренд элементарно не вписывается в позиционирование. Если бренд строит имидж «премиум», то мемы могут его убить.
Большая часть модных решений не доходит даже до клиента. Причины банальны: иногда формат идёт вразрез с корпоративной культурой, бывает, что нет вариантов его масштабировать или интегрировать в уже имеющиеся рекламные кампании. Принцип CopySpace – не подчиняться трендам слепо, а использовать только те, что подходят и работают индивидуально для каждого клиента.
Большая часть модных решений не доходит даже до клиента. Причины банальны: иногда формат идёт вразрез с корпоративной культурой, бывает, что нет вариантов его масштабировать или интегрировать в уже имеющиеся рекламные кампании. Принцип CopySpace – не подчиняться трендам слепо, а использовать только те, что подходят и работают индивидуально для каждого клиента.
Рецепт CopySpace: инициатива, тестирование, честность
В агентстве отработали собственную формулу: каждый тренд сначала проходит фильтр «для чего это клиенту», потом – гипотезу и минимальный тест. Если эксперимент дал положительную обратную связь аудитории – масштабируем, если нет – делаем разбор на внутренней встрече, чтобы не повторять ошибки. Главный секрет CopySpace – умение не только отслеживать новинки, но и смело признавать, когда от нового стоит отказаться